Реклама – достаточно тонкий инструмент. В условиях высокой конкуренции, когда каждый продавец старается удовлетворить потребности покупателя по максимуму, именно реклама служит решающим фактором конкурентной борьбы.
Даже сильно постаравшись, невозможно переоценить роль наружной рекламы в деле продвижения товара или услуги, марки или бренда. Любой элемент наружной рекламы – от простой вывески до самой навороченной рекламной конструкции – это сотрудник вашего рекламного отдела, работающий круглый год, семь дней в неделю и 24 часа в сутки. Без выходных, отпусков и больничных. А еще этот сотрудник не опаздывает и не грубит клиенту. У него столько достоинств, что его популярность даже не требует долгих объяснений. Уже давно посчитано, что по соотношению затрат и эффективности равных наружной рекламе нет и не предвидится.
Обычная вывеска, по данным экспертов, привлекает 49% покупателей, пришедших в магазин. 17% покупателей, которых исследователи опрашивали в ходе совершаемых ими покупок, признались, что вообще не собирались заходить именно в этот магазин.
- Вывеску увидел и зашел, - так звучит самое распространенное объяснение покупателя.  Исследования утверждают, что даже простая фасадная вывеска увеличивает объем продаж на 3%, а отдельная конструкция — на  15%. Однако успешная наружная реклама  - это, прежде всего реклама, выделяющаяся творческим началом, прекрасно исполненная и правильно размещенная. То есть,  эффективность любой наружной рекламы зависит от совокупности трех факторов: творческая концепция,  исполнение и размещение.
Есть, правда, одна тонкость, о которой рекламисты не слишком любят говорить клиентам. Для наружной рекламы, как и для любой другой, впрочем, очень важна грань, отделяющая скучную и неинтересную рекламу, которая «работает» гораздо хуже, чем должна, он рекламы, буквально брызжущей «креативом» и дизайнерскими находками и … И так же порой дающей не самый лучший результат.
Вообще, в рекламе существует два подхода, сторонники каждого из которых уверены, что их принцип самый правильный. Одни считают, что в рекламе конкурентов побеждает бюджет, другие уверены, что побеждают идеи. И если бы были стопроцентно правы одни или другие – проблем у рекламодателя было бы куда меньше. Однако в реальности истина находится где-то между этими полярными концепциями. Главное – наружная реклама, как и всякая реклама или упаковка, должна точно соответствовать содержанию. Например, гигантская золоченая вывеска, повествующая о небывало дешевых продуктах, выглядит не менее странно, чем картонная табличка, призывающая покупать землю на Рублевке.
Наружная реклама может многое. Очень многое, но не все. К примеру, она в принципе не может действовать оперативно и точно, попадая в узкие целевые группы. Это, впрочем, и не является ее целью, для решения более узких задач существуют другие виды рекламы.